宣讲单位：深信服科技股份有限公司 工商查询

所在学校：湖南科技大学

宣讲地点：逸夫楼219

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深信服科技成立于2000 年，总部位于深圳，是一家专注于向企业级用户提供信息安全、云计算、基础架构、基础网络和物联网相关产品、解决方案和服务的供应商。2018 年深信服在深交所挂牌上市。深信服科技始终围绕解决企业级用户的 IT 问题拓展自身业务，在全面数字化的时代，公司矢志于承担各行业用户数字化转型过程中的基石性工作。 目前公司人数超过7000 人，其中研发占比近 40%，公司每年将营收的 20%以上投入到研 发当中。在深圳、北京、长沙、硅谷、南京设立五个研发中心，并设有一个国家级信息安全工程实验室、博士后工作站、院士工作站。以耶鲁大学博士后为首，一群来自北京大学、清华大学、 香港中文大学、上海交通大学、中国科技大学、中国科学院、华中科技大学、中山大学等国内外顶尖高校的博士团队组成的深信服创新研究院，共同推动着云计算和网络安全产业的快速发展。

一、公司介绍

深信服科技（股票代码300454）成立于2000年12月，总部位于深圳，近8000名员工，在全球已设立深圳、北京、长沙、南京、成都5大研发中心，业务涵盖AI、云计算、网络安全，覆盖全球50多个国家和地区，为超过10万家企业级用户的数字化转型构筑稳固基石。

 

【我们的实力】

连续两届被美国《财富》杂志评为“中国卓越雇主”；

2020年荣登CCIA中国网络安全竞争力排行榜榜首；

国内云计算（私有云&超融合）领域前三；

自2019年起连续4年荣登福布斯中国最具创新力企业榜（云计算）；

深信服市值在中国网络安全领域排名第一，世界排名第9；

入围全球网络安全创新500强，国内仅6家；

连续9年获评德勤“亚太地区高科技高成长500强”；

中央政府采购协议供货商中国国家信息安全漏洞库CNNVD技术支撑单位；

 

二、招聘对象

毕业时间在2024年9月至2025年12月的25届应届生。

 

三、值得你加入的4个理由

广阔的行业前景：AI+云计算+网络安全，深度参与数字产业浪潮，点亮世界

培养体系更全面：覆盖新人全成长周期的培养体系，匹配导师1v1辅导；专属培养通道；破格提拔机制；提供实习机会，更多一份培养与成长，让你不管什么专业背景，都能更轻松cover研发、市场、技服等岗位。

工作氛围更简单：简单、务实、平等的氛围，平常可见；内部绝不允许有“XXX总”的称呼，CEO无独立办公室，只有“队友”没有“领导”

工作回报更丰厚：绝对竞争力的薪资+股票激励机会

 

四、校招岗位：

岗位类别	具体岗位	备注	地点	待遇
大市场类（500+offer）	客户经理	不限专业	全国各大中型城市	20-28w/年
	售前产品经理	限理工科
	技术服务工程师	计算机类
	远程技术服务工程师	计算机类	长沙	18-25w/年

 

五、大市场岗位介绍：

（一）客户经理】

客户经理是客户关系的管理者，是销售项目的主导者，也是交付全流程中资源的整合者，将和政府、金融、教育、运营商、医疗、企业等各领域的优秀人才合作，负责网络安全、云计算、基础架构等产品和解决方案的销售工作，具体的工作内容包括：

1、分析客户需求与关键痛点，为客户提供商业解决方案，达成经营目标；

2、制定销售计划，有效调动及组织公司内部资源推动项目落地，确保销售任务完成，并助力公司管理改进和能力提升；

3、参与市场竞争力建设(如全国性标杆客户建设、生态建设等)；

4、主导高价值渠道的合作业务规划并推动落地。

 

客户经理可以成为:

1、销售大咖：驰骋五洲、纵横四海，征服广阔市场，实现销售增长；

2、战略专家：洞悉行业与市场动态，引领公司与客户战略合作方向；

3、项目管理专家：引领项目，调度内部资源，实现项目盈利和客户满意。

 

【岗位优势】

【全方位赋能】：带薪培训+项目实践+岗位实习+导师指导

【成长迅速】：给年轻人足够的机会，实现能力的快速提升

【业内TOP级的市场岗薪资】：基本工资+驻外补贴+住房补贴+全年奖金+股权激励机会

 

【岗位要求】

1、专业：不限专业；

2、乐于挑战，有良好的沟通表达能力、逻辑思维能力与人际交往能力；

3、有丰富的社会实践、社团实践和学生会实践经验者优先。

 

特别说明：客户经理是TO B的客户经理，是面向政府、运营商、高校、医疗、能源、交通、商业企业等客户进行数字化业务的商业关系的开拓、运营、解决方案的开发与合作的工作，与电话销售、TO C的销售差异较大。

 

如果你志存高远，乐于挑战，请加入我们，和国内高科技行业影响力最大的市场精英团队之一 —深信服市场团队，一起攻城略地，书写属于自己的传奇。

工作地点：全国各大中城市

 

（二）售前产品经理

【岗位介绍】

负责深信服集团母公司旗下网络安全、云计算、基础架构的售前支持、运营推广、解决方案提供。您是解决方案专家，是行业资深顾问，是营销大师，您将和政府、金融、运营商、教育等行业精英进行深入的需求研究和趋势探讨。您是销售同事最好的合作伙伴，是研发同事最佳的产品开发伙伴，是售后同事最可靠的交付伙伴，具体的工作内容包括：

1、针对客户业务现状，准确分析客户 IT 建设的驱动力，发掘客户需求，把握客户最重要的需求痛点，输出能够影响客户需求的产品解决方案；

2、负责解决方案销售中商业模式的设计和落地；

3、跟踪国内外市场环境与技术趋势变化，深刻洞察客户的中长期需求，提供公司未来产品和市场选择报告。

 

【岗位优势】

【全方位赋能】：带薪培训+项目实践+岗位实习+导师指导

【成长迅速】：给年轻人足够的机会，实现能力的快速提升

【业内TOP级的市场岗薪资】：基本工资+驻外补贴+住房补贴+全年奖金+股权激励机会

 

【岗位要求】

1、专业：限理工科专业；

2、沟通能力：性格open，有良好的人际理解能力；

3、学习能力：主动学习，有系统化思考能力、逻辑性强；

4、成就导向：有较强的成就欲望，勇于挑战。

 

售前产品经理可以成为：既是产品专家（懂产品，懂技术）又是行业专家（懂客户，懂业务），售前产品人才在行业内较为稀缺，供不应求，有较好的职业前景。

工作地点：全国各大中城市

 

(三)技术服务工程师(全国)

【岗位职责 】：

1、负责深信服网络安全、云计算业务的技术支持和客户服务工作，包括方案测试、项目交付管理等工作协 同、为市场团队持续洞察客户需求，提升客户满意度和产品使用口碑 

2、深度参与政府、金融、运营商、教育、医疗等行业大客户的 IT 解决方案建设 

3、作为客户最信任的技术顾问、承担公司与客户连接的纽带、是深信服产品使用体验与行业口碑提升的护 航者岗位培养方向:技术交付专家，您将成为对话全国 TOP 级客户/解决方案专家，IT 综合解决方案的设计者 

工作地点:全国各大中城市 

 

（四）远程技术服务工程师(长沙)

【岗位职责】：

1、通过远程方式处理客户在使用深信服安全、云计算息基础架构产品过程中出现的技术问题提供专业的配 置、排错等技术支持。 

2、对客户不同环境制定有针对性的安全或云计算解决方案跟踪、协调、推动解决客户问题，保障客户问题 

的整体处理进度和最终满意度。 

岗位培养方向:安全或云计算领域技术支持专家成为兼具精湛技术和服务能力的复合型人才 

工作地点:湖南省-长沙市